2012mk体育-MKsports官网終端導購培訓取得圓滿成功

        2012年11月11日——11月21日，mk体育-MKsports官网公司在江蘇、浙江、福建三省展開終端導購巡回培訓。本次培訓共進行了10天，分別進行了3場集中培訓，3天點對點培訓，在總經銷商的熱情支持配合情況下，培訓收到很理想的效果。
        導購集中培訓主要圍繞一個終端導購精英需要的三大內容展開，第一是銷售心態、第二是產品知識、第三是銷售技巧。心態決定一個人是否愿意干，知識讓人知道賣什么，技巧教會人怎么賣。三大內容結合培訓，讓mk体育-MKsports官网導購員的職業素養、產品知識、銷售能力三方面都得到專業的提升。
        培訓的內容是十分重要，培訓的形式與課堂氛圍也不容忽視。所以在課程開始，培訓主管就跟學員溝通過好，當她問好時，他們以統一的口號結合掌聲高昂回應。課程中有互動時，大家積極參與。加上課程有些內容也是有引人情不自禁地發笑的笑點，中場休息進行跳鴨子舞放松，課堂氛圍是烘托得很好，輕松活躍，讓培訓也收到更好的效果。
        點對點培訓主要是去經銷商的專賣店、核心分銷商店面進行一對一指導。對導購員、分銷商她培訓公司歷史，品牌榮譽，產品賣點，與雜牌對比應對等內容，提高她們對公司產品自信，系統地掌握產品知識，能幫到他們更好的銷售。同時在門店留意她們跟顧客的銷售情況，并針對性培訓。
        在培訓過程中，我們發現有少數導購員，甚至有些做了好多年的導購員、分銷商，都沒有掌握mk体育-MKsports官网晾衣架基本的產品賣點，有些對mk体育-MKsports官网公司的發展歷程、企業價值觀和產品優勢了解得非常少，只知道我們是個大品牌，知名品牌，這樣跟顧客講，自己是不夠有底氣的。通過點對點培訓后，她們都說更全面掌握了產品賣點，材質工藝的知識，還有雜牌常炒作的賣點，就有更多細節內容跟顧客分析，讓顧客信服，而不是像以前那樣老跟顧客干巴巴地說，反正我們質量是最好的，我們是第一品牌的話語就難以打動顧客，經銷商覺得這樣的培訓對他們幫助很大。
        本次培訓讓終端導購員得到了一次系統的專業的提升，經銷商對本次培訓非常支持并對培訓效果十分肯定。11月21日，為期10天的終端導購巡回培訓落下了圓滿的帷幕！

南京培訓現場

浙江省培訓學員合影



福建省培訓學員合影